Hoy en día existen varios programas de emprendimiento donde “regalan” dinero para que start ups con alto potencial de escalabilidad tengan la oportunidad de usar sus mejores cartas y hacer crecer su idea de negocio, los programas del estado son una iniciativa extraordinaria para que los emprendimientos puedan lograr subsistir en este mundo de leones y cobras, sin embargo anualmente 300000 empresas nacen y de éstas en promedio 200000 fracasan, pero ¿a qué se debe esto?, pues déjame decirte amigo emprendedor que el estado no hará que tu empresa llegue a ser sostenible, la verdad es que sin ventas no hay paraíso.
Los factores de fracasos son diversos, aquí te nombro algunos:
- Falta de compromiso del equipo
- Visión ¿Qué es eso?
- Falta de capacitación, de intención de seguir aprendiendo o también llamado la abundancia de los “sabelotodo”
Si se gana un concurso donde inyectan dinero a tu emprendimiento debes utilizarlo inteligentemente, si inviertes tanto tiempo para que pueda salir adelante, sal a la calle y consigue clientes, has proyecciones de ventas, un plan de marketing bien estructurado que este en constante innovación y retroalimentación que te ayude a conseguir el punto antes mencionado.
Los empresarios grandes viven en base a un objetivo, que es cumplir su estimado de ventas, porque sin ventas así sea que tu emprendimiento esté en base a tu pasión más grande, terminará siendo nada más que tu hobbie de todos los días.
Te daré 3 tips para que logres más ventas sin tener la necesidad de bajar tus precios, ya que, esto sólo atraerá a los clientes oportunistas, quienes son los que jamás podrás fidelizar, porque si otra empresa hace lo mismo (bajar precios), se irá sin pensarlo con el que “mejor precio tenga”:
Primero: Debes concentrarte en el cliente, ¿Qué está buscando?
En este caso, debes enfocarte en que tu producto o servicio es el mejor, y tú eres el mejor vendedor.
Segundo: Pricing, se realiza en base a una estrategia comercial y financiera.
Debes tener en claro que el precio es parte del producto y/o servicio, no es un accesorio, no es el sticker que le pegan en la etiqueta para mostrarlo; cuando hicieron el producto y/o servicio, antes de esto ya debieron realizar un planeamiento financiero además de un plan de marketing, ya que éstos hacen que el precio no sea un impedimento para que el producto o servicio sea vendido.
Tercero: y más importante, maneja los beneficios y ventajas del producto o servicio.
Debes manejar el elevator pitch de tu producto y/o servicio, donde debes vender la idea principal, recuerda que las cosas no tienen precio, si no que tienen valor, si le demuestras a tu cliente que tu producto y/o servicio le va hacer más feliz, que será exitoso con eso, que sentirá estatus por comprarte, no tengas duda que tendrás una venta ganada y la fidelización del mismo cliente prospecto, que finalmente se convertirá en un cliente objetivo, ya que realizó la compra. Maneja el concepto de storytelling, atrévete a contar la historia.
Recuerda que el éxito es la simple suma P + D: perseverancia + dedicación.
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Articulo publicado en Aptitus:
